徐仁龙:我对陆风汽车充满信心

2017-08-30 17:32 中国网

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陆风汽车经销商、包头市陆泰汽车销售服务有限公司总经理徐仁龙在包头汽车圈里算是一个另类,这是因为他并非本地人,甚至也不是内蒙人,而是来自遥远的南方——江西,而且他还是当地惟一一个出自厂家的经销商。

“大学毕业后我就进入江铃汽车工作,目睹了江铃汽车从一个地方小厂成长为全国领先的商用车企业的发展历程。2008年我又从江铃汽车进入陆风汽车工作。2011年的时候,经过一番深思熟虑,我选择自己创业。那时我注意到内蒙西部地区潜力很大,像长城、比亚迪等品牌在那里销售都不错,但对于陆风汽车来说那里几乎还是空白点,同时那里因为有草原、有矿区、地域辽阔,对于SUV的需求非常大,也更适合越野车,所以我决定到内蒙西部开创新的事业。”回忆当初,徐仁龙如是说。

8月25~27日,第十届中国名城汽车巡展包头站在该市包头乐园南门广场如约举办。展会期间现场人流如织,当地很多消费者来到现场看车选车。陆风汽车的展位被安排在主舞台旁,近水楼台,展位人气一直不错。趁着巡展举办的时机,陆泰公司推出了力度罕见的优惠促销,吸引很多消费者关注。

虽然展会事务繁忙,但是徐仁龙依然抽出时间在巡展现场接受了记者的采访。

他首先表示,自己对自主品牌情有独钟,对陆风汽车情有独钟,充满情感,因为自己原来就是陆风汽车的一名成员。相比起来,在SUV领域,虽然陆风汽车不是销量最大的,也不是产品更新最快的品牌,但它是始终坚守在SUV领域的、品质是最好的,我对陆风汽车充满信心。

徐仁龙告诉记者,当年我就是一个人拎着包来到了包头,考察市场、注册企业、组建团队,马不停蹄。在考察了包头、鄂尔多斯、乌海等地之后,决定还是把大本营设立在包头,因为包头是内蒙唯一的工业型城市,经济有基础,比较稳定,老百姓生活相对比较富裕,有消费潜力,经营环境也不错,所以便选择了包头。

一晃时间过去了6年多,陆风汽车在徐仁龙带领的团队的精心经营下,在西部市场已经打开了局面。“经过这些年的努力,我想还是取得了一定的成绩,首先陆风汽车在内蒙古自治区,尤其是包头地区,有了较高的知名度,第二我们的销量也在逐年增长,现在每年可以达到600台以上,同时也训练出一支比较专业、敬业的经营团队。”他说。

采访中徐仁龙想到一件令自己感到很自豪的事情。那也是在一次展会上,陆风汽车的展位恰好和一个豪华品牌挨在一起,而且摆放的同样都是SUV车型,相互间就有了较劲的气氛。“但是两三天的展会结束后再看,我们拿到了20多个订单,那个品牌订单寥寥无几,我们大获全胜,说明我们的产品更符合这里消费者的需求。”谈及此事,他显得很高兴。

说到自己的爱车,徐仁龙兴致很高:目前我们主要经营陆风旗下的X8、X7、X5 PLUS、X2等全部的车型,其中陆风X7销量最大,目前占到总销量的60%左右,陆风X5可以占到15~20%,其余便是X8、X2的量。陆风X2是7月份刚刚上市的陆风旗下首款小型SUV,目标人群定位在敢拼、敢闯、务实上进的中国新一代年青人,是陆风汽车极力迎合当前年青人消费需求的一款车,拥有高颜值、大空间、易操控,以及相对高的性价比等优势,我相信它将有不俗的市场表现。

谈到这些年的经营体会,他介绍说,做市场我主要是通过三种办法,一个是展会营销,这是我们很重视的,几乎每一次展会的机会我们都积极参与其中,让客户和产品面对面接触,增加感性认知,提高成交率。二是俱乐部营销,陆风汽车每年都会参与很多的越野赛、拉力赛,只要是来到内蒙地区,我就会组织我们的俱乐部成员参与活动,与赛车手交流,让客户得到更多的体验,让客户看到陆风汽车更多的优势,因为越野性能在城市你是无法看到也无法领略到的,只有来到野外、赛场,才能真正体会车子的越野性能。三是渠道建设,我们在内蒙西部,几乎在每个地区都找到了比较优秀的合作者,建立了专营店,引导渠道下沉,通过给予他们一定的激励政策,带动陆风汽车的销售。同时我也一直非常重视服务,一直强调我们的服务要从客户进店开始,我们的销售人员接待客户要热情,把进店客户转化为朋友,把朋友转化为亲人。对待用户更是要全心全意,细致入微,别人做不到的我们要做到。

对于名城巡展,徐仁龙也显得格外热心,提出了不少好的建议。他说,对于名城巡展如何往下走,我也系统地进行了思考,像包头这样的城市,车展活动已经很多了,报纸、网络、电视台等不同的地方媒体都在办,造成老百姓已经审美疲劳了。所以我建议把名城巡展延伸到县城去,到更接近消费者、更接近基层的地方去。因为县里的消费者、远离市区的老百姓,没有时间来市里看车展,把巡展延伸100公里,找人口相对密集、有购买力的地方,效果一定更好。我这个想法也代表了不少经销商的意见。因为经销商自己到外县搞车展,没有阵势,形不成规模,缺少号召力,你们出面,地方政府也会很欢迎,很支持,会拿出最好的场地供你们使用。

徐仁龙介绍,名城巡展作为包头地区惟一的一年一度的厂家直接支持的车展活动,无论是经销商还是消费者,大家都很看重,经销商普遍促销优惠力度很大,消费者也喜欢到名城巡展现场选车购车。这次我们参展,也是拿出了平时罕见的促销政策。前面一周正好是我们有6周年店庆的活动,我们不仅把店庆活动的所有优惠拿到了这次名城巡展现场,而且还有更多的优惠,同时为配合组委会对销售人员的激励政策,我们对工作积极、现场成绩突出的销售人员也有相应的奖励。

他表示,对于名城巡展我很看好,一直都是积极参与,全力支持,也非常愿意在这样专业、正规的车展活动上开展活动,组委会方面需要我们配合的地方,无论是物料、还是奖品、还是人员配合,我们都会积极支持。

责任编辑:张晶(QA0003)

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